CORRIERE DELL'ESTETICA

La voce dell'estetica avanzata

La Guerra degli Sconti È UFFICIALMENTE Finita

"Mi fai uno sconto?". "La concorrenza lo fa a meno." "Ho trovato lo stesso trattamento a metà prezzo."

Ma davvero, gente?! Se sei un’imprenditrice dell’estetica, scommetto che queste frasi ti hanno già portata sull’orlo della crisi nervosa (o del lancio del lettino contro la finestra).

Con 4,3 centri estetici per chilometro quadrato nelle principali città italiane, la competizione è feroce, e la guerra degli sconti sta stritolando i margini.

Ma aspetta, c’è una buona notizia. Alcuni centri stanno guadagnando cifre da CAPOGIRO senza fare nemmeno mezzo sconto!

E il loro segreto?

No, non è il prezzo. È la percezione.

"Quando una cliente ti chiede uno sconto, in realtà sta dicendo che non ha capito il valore di quello che offri."

- Gabriele Rossi, CEO di Beauty Mastery Program

E sì, questo uomo sa di cosa parla.

I dati del 2024 non mentono. I centri che hanno imparato a comunicare il loro valore stanno letteralmente stampando soldi. Hanno aumentato il fatturato del 247% senza abbassare nemmeno un centesimo sui loro servizi. Scacco matto, sconti.

Ma come distruggere la guerra del prezzo (e farli pagare felici)?

I 3 segreti che ci ha svelato Gabriele Rossi si possono riassumere così:

Posizionamento Premium: se continui a fare sconti, smetti di chiamarti "premium". Non funziona così. I centri che hanno eliminato le promozioni hanno visto un aumento del ticket medio del 156%. Pensa a questo la prossima volta che ti senti tentata da un “-20% solo oggi”.

Marketing Interno Strutturato: sai qual è il trucco? Vendere il tuo valore prima ancora che ti chiedano quanto costa. E no, non si tratta di post a caso sui social. Il team di Rossi insegna come costruire un sistema che fa tutto questo nel Training Elite gratuito.

Esperienza da WOW: dal primo contatto telefonico al momento in cui escono dal tuo centro, ogni passo dell’esperienza deve gridare: "Vale OGNI centesimo che hai speso."

I risultati? Da urlo.

Stiamo parlando di percentuali del calibro di 94% in meno di richieste di sconti. O anche del 187% in più di percezione del valore. Ma, soprattutto, dell'89% in più di clienti fidelizzati.

Perché, siamo onesti. Puoi essere la migliore estetista del pianeta, ma se non sai come raccontarlo… niente da fare.

Nel Beauty Master Program, il percorso dedicato alle imprenditrici dell'estetica, Gabriele Rossi e il suo team hanno messo a punto i 5 segreti per dominare il mercato senza sconti:

Definisci il tuo valore unico (e fanne il tuo superpotere).

Costruisci una narrazione che faccia dire “Prenditi subito i miei soldi”

Educa i clienti a capire perché sei UNICA.

Offri protocolli esclusivi che non possono trovare da nessun’altra parte.

Forma il tuo team a parlare come se lavorasse in un brand di lusso.

"Nel 2025 vince chi si fa pagare per il proprio valore, non chi si svende," Rossi lo dice chiaro e tondo. E diciamolo: ha ragione.

La guerra degli sconti è finita. E adesso la scelta è tua: continuerai a competere sul prezzo? O sei pronta a trasformarti nella boss che il tuo mercato stava aspettando?

La prossima sessione del Training Elite per Centri Estetici del Beauty Master Program è qui. Gratis. Ma con un valore che potrebbe cambiare il tuo business per sempre.

E allora? Sei pronta a smettere di svenderti? O resterai schiava degli sconti?Vuoi scoprire come implementare questa strategia nel tuo centro?